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【超级干货】1688商家如何把握自运营

发布时间:1542856790 人预览常见问题


这些问题是根据大部分商家在微信公众号后台留言反馈的结果统计,那么今天就要跟大家分享以上这些问题的影响因素和解决方法,下面先用思维导图把整体框架给罗列出来!

在打造店铺爆款之前,我们需要了解1688平台最近的规则及变化,那么2018年最新的平台变化是什么?即商品力打造,一个爆款在同行业中是最具备商品力的商品,才具能够有爆款的最大砝码。阿里巴巴副总裁七公也曾说过,商品力+镇店之宝才是现在最新的打法,平台是希望我们的商品成为好商,好品。而平台就是放大镜,当我们具备了商品力,放大镜才能最大化的识别,那就是我们商品在第一页(无线端第一屏)的时候了。


那么如何去做好商品力呢?


做好商品力,首先要知道什么样的商品是好商品,直白点说就是:高点击,高收藏,高转化,高回购因为一个好的商品,是能够被广大客户所青睐,想去点击,当进入详情页后,他想去收藏。B类客户和C类客户有个本质的区别,下单周期相对慢点,因为核心客户不是终端使用者,而是你的代理商、批发商、贸易商等,所以他们会慎重考虑,能达到收藏也是成功的一个关键。当客户看完的产品,中共小客户看完能够形成询盘,进而能够转化这就是爆品的关键,当达到转化的时候,要看客户的回头率了,高回头率的商品是被平台所主推的产品,因为高回头率说明你的商品是能够给客户所青睐和认可的。

很多商家不知道如何去打造爆品,平台现在最核心的两个点:本地化服务能力,现货能力,就是打造商品力的关键点,知道这个,我们再去打战术。

本地化服务能力不是单纯的一个城市和区域购买量,而是达标城市的数量是否优于同行,核心区域的达标是否够多也是一个指标。

现货能力就是我们打样速度、出货速度、二次补货能力的呈现是否是处于行业优秀的水平。
具体操作如下:

1

第一步

一张高点击的主图,一个停留时间较长的详情页,一个合理的定价,一个精准的标题,一个完善的商品信息,这个大家可以结合七星产品发布的规范来操作,最后一个是主图视频立体直观的体现产品和企业实力,给买家提高信赖。

2

第二步

定好推广预算,预算主要是标王词的规划和时间点,另外一个就是数字营销推广的投入预算,这里注意数字营销的词一定选高展现、高点击的词,跟产品相关性高的词是关键。按照一周一个周期,定好推广方案,这是付费的预算。

3

第三步

免费的流量利用好,前期需要老客户助你一臂之力,在产品上架的第二周做一场直播,记住直播的利益点要根据自己的实力来定,为了引爆单品,建议利益点尽量的高一些,来增加客户数量,通过直播带来的客户做潜客邀约。

4

第四步

增加客户本地化标签,比如江浙沪地区、珠三角地区等城市的客户数量,这个相对较难,但是也是很重要的一个部分。

5

第五步

1688分销客开通,看产品适合横向市场的哪些场景,报名做场景营销。玩转横向市场,能够使产品的客户精准性更高。

 

6

第六步

最后一步就是管控风险能力,日转化率低,数字营销投入产出低,以及营销利益点合理性。

 

 

 

 

(文章转自与:非羽网络)